販売戦略 |
インターネット経由で行われるマーケティング活動の総称。宣伝用のWebサイトを開設するという単純な方法から、インターネット上でのマーケットリサーチ、ネット技術を応用した顧客との対話など、その手段は多岐にわたる。ネットマーケティングを行なう企業が増加する一方、ネットマーケティングの受託を専門に行なう企業もここ数年増加しており、市場規模は急速に拡大し続けている。
消費者ニーズが多様化し、また企業の商品開発力も拮抗しつつある中で、マーケティングの重要性は高まるばかり。現在のマーケティングに求められているのは、1ターゲットとする顧客に対して自社の提供する価値を正しく伝え、実感してもらう伝達力。2顧客のニーズや価値観を吸い上げ、常に一歩先を行く提案につなげていける顧客理解力。3市場の動向に応じて臨機応変に変化できる柔軟性、の3つと考えています。今まで正確に把握することが難しかった消費者のニーズや価値観、ブランド・イメージなどを客観的に把握でき、マーケティング戦略、販売戦略の検討販社改革や営業力強化、営業体制再編をどこまで迅速に進めていけるかが勝負を分けるポイントになると考えられています。 |
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